Сегментирование рынка
Большинство производителей не считают нужным приспосабливать свои товары для удовлетворения потребностей каждого покупателя. Тем самым, продавец покупателей выделяет на широкие разряды, которые различаются предъявляемыми требованиями к товару и ответными маркетинговыми реакциями. К примеру, продавец может определить, что потребности изменились в результате увеличения или уменьшения доходов покупателей. Также продавец может выявить значительные различия между покупателями разных возрастов. Более того, на отношение покупателя к товару могут одновременно повлиять как уровень доходов, так и возраст. С увеличением количества числа параметров отчетность каждого отдельного сегмента возрастает.
Достаточно сложно определить какой-либо единый метод, позволяющий выполнить сегментирование рынка. Деятель рынка обязан перепробовать различные варианты сегментирования на основе различных переменных параметров (можно одного, а можно и нескольких сразу), чтобы найти наиболее оптимальный подход к изучению структуры рынка. Для данного положения существует отличный статистический метод, позволяющий исследовать влияние факторов на результат. Данный метод носит название факторный анализ. Данный анализ позволяет легко проанализировать влияние одного или другого фактора на итоговый результат, а затем выбрать те факторы, которые обладают максимальной значимостью для достижения конечного результата.
Сегментирование рынка предполагает географические, демографические, психографические и поведенческие факторы-показатели, используемые маркетологами. По географическому принципу сегментирование рынка предполагает разбивку рынка на различные географические единицы, то есть государства, регионы, округа, города. Тем самым, фирма может определиться как ей работать, то есть в одном или нескольких районах. Главное, чтобы были учтены нужды и особенности, которые задает география.
Сегментирование рынка по демографическому принципу состоит в разделении рынка на группы по демографическим переменным, то есть на пол, возраст, этап жизненного цикла, размер семьи, род занятий, уровень доходов, религию, расу, национальность. Именно демографические переменные являются наиболее популярными факторами, являющиеся основой для различения потребителей. Кроме этого, демографические признаки сравнительно легко замерять и исследовать.
Психографическое сегментирование покупателей заключается в разделении на группы по признакам принадлежности к образу жизни, общественному классу, характеристики личности. Демографическая группа может иметь представителей, которые обладают совершенно разными психографическими профилями. По поведенческому сегментированию покупатели делятся на группы согласно их знанию, отношению и реакции на данный товар. Немало деятелей рынка считаю, что поведенческие переменные являются в большей мере влияющими на формирование сегментов рынка.
Читайте также:
Менеджмент гостеприимства
В гостиничных предприятиях в управлении качеством обслуживания особое место занимает менеджмент гостеприимства.
Методы управленческих решений
Методы управленческих решений представляют собой совокупность процедур и этапов,
Управление pr
PR (Public Relations) или связь с общественностью представляет собой достаточно мощный
Кризисное управление
Деловая жизнь России пополнилась одним из самых популярных терминов, а именно, кризисным управлением.
Продвижение бренда
Рынок очень богат в плане разнообразия товаров. Поскольку существующие товары на
